第一章 再回首往事如梦（9 / 13）

当别的公司还在烧钱的时候，我们就已经找到了正确的盈利模式。

未来，随着移动互联网的发展，互联网金融行业的盛世已经到来。

市场越大，蛋糕就越大，每一家互金公司想扩大规模扩大市场，都要来我们这投广告。

我们要吃的，就是那块最大最鲜美的蛋糕。”

沈北朋点了点头，有些道理，但是画饼在他这可没用。又开口质疑道：

“你们的公司护城河在哪里？核心竞争力在哪里？”

张益达感觉这个风投之王真的很难缠，不好忽悠，那说点干货吧！道：

“护城河有两条，第一率先抢占市场，培养用户忠诚度，以速度取胜。

第二，就是我们的产品矩阵了，品类以后还会增加公积金管家，理财投资课堂，金融课程在线教育等等。所有产品都会成为行星，围绕着投融汇这颗恒星转动，为他输入流量，再由投融汇来变现。广告收入只是目前的一种收入而已，后面还会考虑拓展更多的变现渠道。

核心竞争力就是产品丰富，各单元协同作战。任何单一的细分领域迎来跟风者，我会让他们感受一下，一个团跟一个集团军作战是什么感觉。”

沈北朋和一旁的徐小平同时鼓起了掌，沈北朋终于露出了笑容，赞赏道：

“黑衫资本同意投资！你成功说服了我！”

并伸出右手与张益达握了个手，鼓励道：

“好好干，小伙子，我看好你！”

张益达又开口道：

“在投前2亿美元估值，融资5000万美元的基础上，我还有个条件。”

“请讲。”沈北朋道。

“ab股权机构，你们拿a股，每股1票投票权。管理层拿b股，每股10票投票权。”

张益达一字一顿说道。对于企业控制权他还是看得很紧要的。

“这个没问题，离开了你，我还不敢投呢！”沈北朋嘿嘿笑道。

“我还有个小小的要求，你们答应或者拒绝都不影响我们此次合作。”张益达道。

“什么要求？”

沈北朋有些不悦道。投资人是来做投资送钱给公司的，一昧地退让不是他的风格。

“我要出售1股权改善一下生活。”

“原则上是不允许的，不过我很喜欢你这小伙子，1股份么，黑衫资本接了。”

沈北朋同意道。就200万美元的事，黑衫资本家大业大，多拿点股份就是了。

大体框架已经谈好，剩下的具体细节由双方法务负责完善。

大致内容如下：

“第一，黑衫资本出资4000万美元领投，真科基金出资1000万美元跟投。a轮融资共计5000万美元，首期拨付2500万美元，3个月后再拨付剩下的2500万美元。

第二，组建董事会，张益达出任董事长兼ceo，林真阳出任o，刘枫出任o，黑衫资本派遣cfo进驻锐向科技。沈北朋和徐小明担任公司董事。”

第三，搭建vie架构，张益达在英属维京群岛注册设立个人独资控制的bvi公司益州海外。益州海外+林真阳的bvi公司+员工持股平台的bvi公司持股设立在开曼的锐向开曼80，黑衫资本的开曼子公司持股锐向开曼15，真科基金的开曼子公司持股锐向开曼5。再由企业管理层加风投方共同控制的立岸公司锐向开曼100持股锐向香港，锐向香港再设立一个境内全资子公司wfoe，该wfoe与国内运营业务的京城市锐向科技有限公司签订一系列协议，具体包括：《股权质押协议》、《业务经营协议》、《股权处置协议》、《独家咨询和服务协议》、《借款协议》、《配偶声明》。通过这些协议，注册在开曼或者英属维尔京群岛的母公司锐向开曼最终控制了中国的内资公司京城锐向科技，使其可以按照外资母公司的意志经营内资企业、分配、转移利润，最终在完税后将经营利润转移至境外母公司。

变更完成时，张益达同时把1股份的出售交易和黑衫资本完成了，拿到了250万美元，交完税后还剩下200万美元。

股份原来是，张益达持股80+林真阳持股10+员工持股平台锐向企业管理公司10。林真阳未来两年将要获得的7股份张益达一次性给了他，但是也签署了相关协议，股份上市前不能交易，三年内不能离职等等。

风投进入变更后，稀释了20股份，股份结构就变成了以下：

张益达持股63％+林真阳8+锐向企业管理8+黑衫资本16+真科基金5。

因为张益达和林真阳持有的是b股，投票权是a股的10倍，所以张益达投票权是8525，林真阳投票权是1083，两人加起来的投票权达到了96还要多。所以公司控制权还是很牢靠的。

等着风投入股所有事宜都处理好了以后，已经是11月底了。

这一天，双创中心张灯结彩，里里外外都打扫整洁了，门口还